Case Studies
Αμερικανική Εταιρεία Uniforms Provider
Μια μεγάλη εταιρεία στις Η.Π.Α. που παρέχει uniforms σε B2B αγορές αντιμετώπιζε δυσκολία να ανοίξει νέες συνεργασίες και να επεκτείνει την παρουσία της σε συγκεκριμένους κλάδους. Οι προηγούμενες προσπάθειες με διαφημίσεις έφερναν leads χαμηλής ποιότητας και pipeline που δεν μετουσιωνόταν σε πραγματικά deals.
Αναλάβαμε εξ ολοκλήρου το outbound για την εταιρεία, εφαρμόζοντας το multichannel playbook μας:
- LinkedIn Outreach: Στρατηγικές συνδέσεις με decision-makers και 4–6 touchpoint sequences.
- Cold Email Marketing: Προσωποποιημένες καμπάνιες με focus στις ανάγκες κάθε sector.
- Cold Calling: Προετοιμασμένες κλήσεις με research & scripts που άνοιξαν συζητήσεις σε executive επίπεδο.
- CRM workflows & automations για να μη χάνεται κανένα lead.
- Συστηματικά follow-ups με προσωποποιημένα μηνύματα.
- Συνεχή optimization με βάση data (A/B testing σε sequences, calendar integration).
Ο πελάτης απέκτησε για πρώτη φορά προβλεψιμότητα στην ανάπτυξη, με calendar γεμάτο meetings με decision-makers. Από μια ad hoc διαδικασία πέρασε σε συστηματική outbound engine που συνεχίζει να φέρνει deals και να μεγαλώνει το pipeline του.
Σε μόλις 5 μήνες:
- Κλείσαμε ένα στρατηγικό deal που απέφερε $1M revenue, το οποίο μέσα στο έτος εξελίχθηκε σε $3.5M.
- Δημιουργήσαμε pipeline που ξεπερνά τα $10M σε ενεργές ευκαιρίες.
- Εξασφαλίσαμε σταθερή ροή ραντεβού και από τα 3 κανάλια (LinkedIn, Email, Calls).